Собственник · 26 мая 2026 · 2 мин
Точки роста всегда в голове
Когда рынок падает, первый инстинкт — смотреть внутрь. Считать убытки, резать расходы, ждать. Это понятно. Но точки роста там не живут. Они живут в голове. В умении остановиться и спросить себя: а где вокруг меня есть боль, которую никто не закрывает?
В одном из управляемых портфелей был строительный бизнес. Жилищное строительство — понятная модель, понятная логика. Но в том же периметре оказались компании, работавшие с корпоративными заказчиками. И там открылась картина, которую сложно было не заметить.
Корпоративные процедуры у таких заказчиков — избыточные, медленные, с устаревшей документацией и формальным подходом к проектированию. Там, где грамотная предпроектная работа и современные материалы могли сэкономить десятки миллионов — никто этим не занимался. Не потому что не хотели. Просто не было ни времени, ни компетенции.
А компетенция была. Внутри команды.
Решение оказалось неочевидным: не строить больше — а думать раньше. Сместить фокус с самого строительства на этап до него — проектирование, оптимизация документации, снижение себестоимости ещё на бумаге. Это требовало более квалифицированных людей. Но давало рентабельность выше и сроки короче.
За 2 года — оборот больше 600 млн рублей. Капитализация выросла с нуля до 70 миллионов.
Не потому что рынок помог. А потому что увидели чужую боль — и закрыли её тем, что уже умели.
Вот в чём суть: точки роста в кризис редко появляются там, где их ищут. Они там, где у кого-то давно есть проблема — и все к ней привыкли. Не потому что нет решения. Просто все смотрели в другую сторону.
Смещение фокуса — это не диверсификация и не авантюра. Это вопрос, который стоит задавать себе в любой ситуации: где рядом со мной есть боль, которую я могу закрыть компетенцией, что уже есть внутри?
Ответ на этот вопрос — и есть точка роста. Она всегда была в голове.
Был ли у вас момент, когда точка роста нашлась не там, где искали — а там, где была чужая боль?
Темы для обсуждения
- Был ли у вас момент, когда точка роста нашлась не там, где искали — а там, где была чужая боль?
- Какая компетенция уже есть внутри команды и при этом никому не продаётся наружу?
- Чья проблема рядом с вами настолько привычна всем, что её перестали считать проблемой?